佛山市均安鎮，廣東哈士奇制冷科技股份有限公司（以下簡稱“哈士奇制冷”）的直播團隊正在天貓和京東兩個電商平臺同步直播。總經理劉軍看到銷售數字非常興奮，“剛剛過去的618全平臺銷量同比增長超160%，今年前5個月公司總銷售額增長約37%。”

30余公里之外，佛山市北滘鎮廣東工業設計城內，佛山市順德區古今工業設計有限公司（以下簡稱“古今設計”）負責人老柏強正在與客戶開會。“訂單有所下滑，準備下半年開發幾個新產品沖一下。”

連日來，記者走訪發現，面對全球經濟下行疊加疫情等不確定因素加劇，小家電產業正在尋找新的戰法：加大自有品牌建設，細分領域新賽道差異化競爭，產業園區數字化轉型賦能。

“新藍海里差異化競爭”

自有品牌細分領域市場走俏

即使618電商大促已經過去，哈士奇制冷的直播間依然熱度不減。直播間的排班表列出了當天的安排：從下午2時到晚上10時，幾名主播將分批對不同類型的產品進行介紹。

盛夏已至，采訪當日主播推了兩款熱門冰箱： 一款冰箱專門放置啤酒，溫度精準控制在能使啤酒帶有細微冰碴；另一款冰箱專門用于放置啤酒杯保持低溫。“冰吧是最熱銷的產品之一，像這款產品就深受酒吧經營者喜愛。”劉軍說，這2款冰吧上了今年618銷售榜。

哈士奇制冷在進行線上直播。

小家電市場競爭激烈，自有品牌的“差異化路線”成為了哈士奇制冷突圍的路徑。

“現在做傳統冰箱，很難追趕已有市場的品牌。因此，我們的產品針對更具體的應用場景。”劉軍介紹，不止冰吧，公司針對美妝、藥品、辦公、露天餐飲等多種細分場景都推出了相應產品。此外，在外觀設計上，哈士奇制冷還與知名IP推出聯名款從而提高品牌知名度。

“我們的產品定位是中高端，消費者大部分來自北上廣深等一線城市。”劉軍表示，今年前5個月，哈士奇制冷的國內銷售額增長約37%。“我們的賽道是冰箱的功能細分領域，這在國內還是一片新藍海。從目前數據來看，我們有信心帶動全年銷售。”

專注細分領域的突破，吸引特定群體的消費者，佛山市應諾科技有限公司（以下簡稱“應諾科技”）負責人龐萬余也懷有相同的想法。

應諾科技的自有品牌成立于2019年末，品牌的成長伴隨著疫情對于市場的沖擊，這也令龐萬余意識到：要盡早在某一細分領域形成特色品牌。他將應諾科技主打的細分市場定位于中高端小廚電。

簡約大方的外形、實用便捷的功能，產品貼近年輕都市白領的生活習慣。“每一款產品都有獨立的知識產權。”龐萬余自豪地說。

剛剛結束財務數據分析會議，龐萬余松了一口氣。今年1—5月，公司銷售額增長約為123%。他向記者透露，去年應諾科技的銷售額約為2800萬元，今年他將目標定為了5000萬元。

諾貝依自主生產研發的嬰兒搖椅以及其他相關產品。

同為在疫情時期快速成長的企業，佛山諾貝依科技有限責任公司（以下簡稱“諾貝依科技”）同樣選擇通過小切口進入大市場。

諾貝依科技于2019年成立國內自有品牌“搖貝”。在開發國內市場時，諾貝依科技選擇以嬰兒搖椅為切口，逐步進入國內的母嬰產品市場。“國內做嬰兒搖椅的品牌較少，現在仍然是藍海市場。”諾貝依科技負責人沈華林介紹，今年1—5月，諾貝依科技的銷售額增長近40%。

“先穩住，再突破”

部分小家電企業訂單萎縮

“對于小微企業來說，現在最重要的是先穩住，再突破。”據老柏強介紹，古今設計是一家以設計服務為主的小家電公司，為行業很多頭部企業提供設計服務。此外，公司還孵化了自主產品板塊，也建立了自己的工廠。今年，其產品板塊的人數從50人收縮到了30人。

早在2020年新冠疫情暴發之初，古今設計孵化的果丁便攜干衣消毒盒一度成為“網紅”產品，一年銷售達十幾萬臺。對于一家創立不久的小企業來說，實屬難得，產品銷量火爆一直延續到去年。

但是，今年年初開始，產品的銷售大幅下跌。不僅是便攜干衣消毒盒，公司的其他產品銷售情況也不理想。“現在的形勢對于我們是一種考驗。”他說，公司上半年的數據比較“慘淡”，希望下半年能夠有所突破。

如果對頭部企業的依附程度太高，大客戶一旦生變，小企業的應對能力非常有限。

“一直以來，我們的設計服務業務都是很穩定的。但是今年頭部企業訂單減少，我們的設計訂單也銳減，這對公司總銷售額影響巨大。”對此，老柏強心里也憋了一口氣，“我們正在加快研發新產品，準備沖一下銷量。”

企業生產車間。

古今設計遇到的挑戰，并不是孤例。廣東工業設計城集聚了大量小家電行業的中小微企業，運營方廣東同天投資管理有限公司近期對園區企業展開的調研發現，很多小微企業都面臨訂單下滑等問題。

該公司副總經理伏向宇告訴記者，受疫情影響，部分地區物流受阻導致原材料、核心零部件等采購難度增大，出口訂單量下滑。而客戶方資金流緊張，普遍出現拉長付款周期。加上無法就近精準匹配供應商資源，供應鏈出現一定程度的“斷層”。

而企業成本卻在增長，這最直接地體現在供應端。

應諾科技自主設計的部分產品。

調研中，許多企業反映由于原材料價格持續上漲，導致部分企業運營出現了“規模緩慢增長，利潤有所下降”的情況。另一方面，一些供應鏈企業受到疫情等多方面因素影響而關閉或搬遷，也拉高了小家電企業的供應鏈成本。

對此，應諾科技負責人龐萬余深有體會。“對于供應端成本的上升，大企業可以憑借強大的現金流自我消化，也可以通過期貨、外匯等金融手段進行緩沖，但是我們小微企業對價格十分敏感，一不小心就會陷入困境。”

“數字化轉型正當時”

小家電企業發力雙循環

面對不確定不穩定因素的增加，如何突破發展實現雙循環，這是小家電企業都需要面臨的問題。

哈士奇制冷把目光瞄向了數字化轉型。

正在建設的新廠房生產線，引入美云智數系統。采訪當天，數據大屏幕正在進行調試。未來投入使用后，所有哈士奇冰箱的生產、銷售的動態數據都會實時顯示在大屏幕上。

正在建設的新廠房生產線，引入美云智數系統。

“我們打造的數字化智能化示范車間，預計兩年后投產。屆時，年產量將提升到120萬—150萬臺。”劉軍表示，此前公司產品70%在歐美地區銷售，但今年受到俄烏局勢等影響，海外市場低迷，公司把重心向國內轉移。“隨著國內市場銷量逐步提升，公司對于制造生產的智能化需求也加大，數字化是降低成本、提高效率的最好方式。”

在海外市場方面，哈士奇制冷則把重心放在了亞馬遜平臺。劉軍介紹，公司目前正在亞馬遜平臺上試水。“雖然受到各種因素影響，但是海外市場仍不能放棄，我們希望依靠線上電商平臺，打通國內國際雙循環。”

不僅僅是企業數字化，工業設計城園區也在進行數字化轉型，著力打造“設計數智化協同平臺”。

“廣東工業設計城內匯集了285家小微企業，主要業務是家電產品的設計外包服務。”伏向宇表示，之前的服務都在線下，但如果整合到線上平臺，不僅不受疫情影響，而且可以將服務企業客戶拓展到全省甚至全國。她表示，平臺建成后將幫助園區企業完善及優化工業設計產業鏈條，實現降本增效。

針對制約小家電發展的供應鏈“斷層”問題，園區也在加快整合上下游企業，引入優質的供應鏈配套企業。

“我們正在考察引進周邊車程一小時范圍的優質供應鏈企業，比如東莞、深圳、中山等地。”伏向宇表示，盡管受疫情及市場環境等因素的影響，不少園區企業在上半年的市場營收仍呈現上升趨勢，同比去年預計增長8%。加大引進力度后將幫助企業快速對接，精準匹配。

這幾年還有一個新的趨勢，企業逐步從設計服務外包或OEM代工轉向自主產品研發。不少企業憑借差異化的路線高速增長，諾貝依科技就是其中一家。

企業自動化的生產車間。

“現在看來，好在我們轉型做了自有品牌。現在工廠還有一些代工訂單，這幾年下滑嚴重。”沈華林回憶，公司原本是為海外品牌做設計和生產代工，但2019年他決定轉型做自有品牌。作為以工業設計起步的企業，諾貝依科技每年會固定推出3—4件自研新品。“多一個產品就多一個增長點。每次新品推出時，銷售額就會增長。”

而在應諾科技的龐萬余看來，當前理性的消費市場也讓產品價值鏈回歸更合理的區間。“我認為，對于有技術和品牌的小微企業，現在反而是春天。”他說，市場泡沫擠掉了，競爭更加有序。“小微企業的希望遠遠大過困難。”

來源：南方日報