作為順德本土最早的一批專業設計服務機構，宏翼設計今年迎來第17個年頭。回望發展軌跡，宏翼設計通過戰略轉型，主動迎接發展變化所帶來的挑戰，從設計服務延伸到產品開發領域，從工業設計公司發展成為設計驅動的產業化平臺。宏翼設計也由此成為頗具影響力的綜合型設計創新企業。

宏翼工業設計有限公司設計的產品。

順德是制造強區，創新設計則是轉型升級的內在“DNA”。作為創新鏈和價值鏈的源頭，工業設計行業也正迎來發展新機遇。走老路到不了新地方，宏翼設計總經理徐文靜表示，宏翼設計始終堅持深耕設計服務主業不動搖，持續探尋新的發展模式，因應消費需求拓展設計服務的領域，在產業化品類上進行多方嘗試，以設計賦能更多中小型制造企業創新發展。

設計加持銷售額漲10倍

宏翼設計成立之初，以承接制造企業的設計外包訂單為主。跳出單純為制造企業服務的模式，宏翼設計嘗試轉型調整，延伸設計服務鏈條，將公司推向設計產業化之路。

時間回撥至2013年，由宏翼設計自主創立的產品孵化平臺——卡蛙科技誕生，專門用于自主品牌產品設計研發和生產銷售。其中卡蛙科技所研發生產的便攜干衣架，一經上市便在網上熱賣，成為銷售爆款。徐文靜透露，該款衣架上市至今接近十年，依舊保持著每年3000多萬元的銷售額，“這說明一個好產品不會曇花一現，而是保持著旺盛的生命力”。

打造原創爆款，宏翼一炮而紅。同時，宏翼設計也提供用戶研究、原型設計、品牌營銷等一站式設計服務，助力制造企業快速成長。

在宏翼設計開發的原創產品中，一款便攜式旅行火鍋成為“明星產品”。該產品由宏翼設計與一家生產小火鍋品類企業合作研發，設計師在大量數據調研、產品使用體驗的基礎上，洞察消費者攜帶鍋具出差或旅行的需求。如何讓消費者更能方便地將鍋具帶出去，又不占用太多空間？設計師萌發創造新產品的想法。

在設計研發過程中，設計師嘗試縮小鍋口直徑，將鍋底下方的加熱器放進鍋體內部，同時鍋兩邊的抓手作折疊設計，方便收納。產品推出市場后，深受消費者歡迎，同時也彌補了具有收納功能火鍋產品的市場空白。

“設計創新既改變了產品的外觀和功能，吸引更多消費者，又能給制造企業帶來可觀利潤?！毙煳撵o說，在便攜式旅行火鍋的開發上，宏翼設計師深度參與設計研發，也讓企業去感知設計的價值與作用，選擇擁抱設計，轉型升級。

宏翼設計總經理徐文靜與同事討論產品設計事項。

宏翼設計不僅僅是提供設計服務，還為該企業鏈接銷售資源，多元化銷售平臺讓便攜式旅行火鍋成為暢銷爆款。宏翼設計更以設計創新驅動，為客戶實現年銷售額翻倍增長。2014年合作之初，客戶年銷售額為2000萬—3000萬元；2017年，銷售額為5000多萬元；2020年，銷售額接近2億元，該工廠成長為生產小火鍋品類的引領者。由于雙方以銷售分利模式展開合作，該項目也為宏翼帶來持續收益。

尋找制造增長的“第二曲線”

激活設計一江春水，贏得創新十里春光。近年來，佛山構建起“政府大力推進、市場有效驅動、企業協同創新、專業人才支撐”的工業設計產業創新體系。順德更是大力鼓勵工業設計與制造業實現多業態的跨界融合及多產業鏈的整合，幫助老牌制造業尋找到增長的“第二曲線”。

這也為工業設計行業帶來“春天”。徐文靜明顯感覺到，制造業和品牌商對工業設計的尊重和認可度越來越高，看到了工業設計帶來的附加值。宏翼設計作為“設計+自主品牌”并行發展的設計企業，也著力在打造更加開放式的設計服務與產業化平臺上下功夫。

宏翼設計將根據客戶需求提供匹配的設計服務，在輕產業化上進行嘗試。何謂輕產業化？徐文靜解釋，針對一些有市場潛力的產品，可通過資金投入+設計服務的方式，宏翼提供研發創意，客戶負責制造生產和銷售。在這一模式下，宏翼設計能將自身的創新強項與制造企業供應鏈等優勢整合，共同創造價值，分享發展成果。

“卡蛙科技在設計產業化道路上走得比較成功，對于宏翼設計而言，則需要堅持深耕設計服務主業不動搖?！毙煳撵o表示，宏翼設計與卡蛙科技形成互補發展，借助輕產業化這一模式，宏翼設計可同步將設計師的創新想法落地實現，變成一個個具象的產品。

宏翼設計總經理徐文靜與同事討論產品設計事項。

宏翼設計的目標是為更多中小型制造企業提供深度設計服務，通過設計賦能，幫助這些企業發展壯大起來。對此，宏翼設計在探討推進設計培訓服務，一方面讓有經驗的設計師成為導師，帶領年輕設計師成長起來，另一方面通過設計培訓吸引更多優秀設計人才，為更多企業提供更好的設計服務，驅動企業創新發展。

因應消費市場多樣化、個性化的需求，宏翼設計同步在產業化品類上進行多樣化嘗試。用設計行內話來說，很多行業都可以用工業設計去重新顛覆。宏翼設計此前曾在紡織品類上進行探索，這對于設計師而言，是新接觸的品類，設計師需要耗費大量的精力研究縫制、裁剪等知識，邊學習邊提供創新方案；比如刀具的創新設計，設計師顛覆傳統菜刀的外觀，賦予了更加年輕時尚的設計，使得刀具一經推出，便受到年輕人的喜歡；針對新手媽媽喂食難題，宏翼設計研發出“寶寶恒溫碗”，產品可愛萌化的外觀，更能吸引寶寶注意力，激發他們獨立飲食的熱情。

對于蓬勃向上、快速發展的順德工業設計來說，時間總是走得太急，但在飛逝的光陰中，卻留下奮斗者深深的印記。按照宏翼的發展設想，智能制造和健康科技將是工業設計產品開發的趨勢所在。宏翼將重點放在消毒殺菌類和健康養生類相關產品的設計研發上，加快布局健康科技板塊的業務，未來將繼續通過設計優化、改善、融合、跨界，輸出多領域的原創設計產品，拓展設計服務的更多可能性。

文/珠江商報記者葉芝婷

圖/珠江商報記者林安迪